勤奋、专注、创新

                        ——访一思泰成电子科技有限公司总经理李维坚

    位于广州的一思泰成电子科技有限公司，成立6年之久，一直致力于条码和RFID领域硬件、软件产品的研发、生产、销售和服务，已先后为国内众多知名的零售、连锁、物流、生产企业提供了优质产品。去年年底记者有幸参加了一思泰成的经销商大会，在和总经理李维坚先生交流的过程中，发现他是一位充满着激情，同时富于理性的企业领导者，他所带领的团队具有同样的热情、坦诚、务实、严谨的工作作风。限于当时李总的工作繁冗，未能深入交流，虎年之初，记者采访了李维坚先生，听他讲述一思泰成成长中的点点滴滴和对未来的思考。

 步步为营推出独特产品

据李维坚介绍，成立于2004年的一思泰成，定位就是在自动识别领域“做中国性价比最好的产品”，之后公司在条码、RFID的硬件、软件产品上不断创新、研发新产品以满足市场不断变化的要求，每年都推出适合市场发展需求的新产品。

在一思泰成立的2004年，条码扫描器已经普及，但当时只是进口产品在市场上占有主导地位，而国产产品刚刚起步，一思泰成抓住机会，切入自动识别市场。但限于当时资金、技术、人才，只能走模仿的路线，单一生产条码扫描器。但根据李维坚团队的判断，由于相对较低的技术门槛，一两年内扫描器将会有更多厂家跟进，造成同质化竞争。而此时，原来的扫描器产品的市场销售量很好，所以在把成熟的扫描产品推向市场的同时，积极开发数据采集器。2006年推出了第一款条码数据采集器。经过几年的生产和销售积累以及用户的反馈，发现80%的用户其实需要的仅是单纯盘点功能，采集器的其他功能都是剩余功能。经过大量的市场调研和产品研发，2009年又适时推出了国内首创产品STK-8800小精灵无线盘点机。这款掌上型无线数据盘点机，突破了传统数据采集器操作复杂、使用昂贵的限制，有效提高了性价比，深受商场、超市、连锁、工厂、仓储等行业客户的欢迎。

“一思泰成秉承‘成熟一代，研发一代，规划一代’的产品宗旨，并力求在行业内处于领先地位。”在创立公司之前已经在自动识别行业摸爬滚打多年的李维坚，对自动识别技术及应用市场的发展有着成熟的见解，他对公司的发展，尤其产品规划十分明确。据其介绍，2010年一思泰成还有几款新产品陆续推出，如高端无线扫描枪和带有数字键的无线盘点机等。在做好产品研发生产外，一思泰成还将软、硬件产品整合起来，创建了多套完善的解决方案，包括巡销配送货系统、固定资产管理、仓库管理、水电煤气抄表、手持POS销售系统、食品/药品追溯系统和枪支弹药管理系统等。这些解决方案实现了软件和硬件之间的无缝对接，能够为客户创造最大的价值。

 独辟蹊径构造市场优势

作为一家相对年轻的企业，一思泰成避开直接的同质化竞争，选择深入开发细分市场产品来构建竞争优势。在谈到对市场的预期和把握上，李维坚显得充满自信和乐观：“打拼几年的经验是，很多细分市场给我们提供很好的市场耕耘空间。我们会为每一个细分市场设计出独特的产品，满足客户的个性化需求。”

据李维坚介绍，2009年，一思泰成在继续巩固现有销售渠道的基础上，努力开发新的行业客户。为合作伙伴积累多种行业的解决方案和经验，完善包括商超、服装、医药等行业的解决方案。2010年将会有更多的优惠政策来和合作伙伴共同开拓市场。具体的措施有：第一，加大广告宣传投入，在众多媒体上进行产品宣传，增加产品曝光率，同时，和经销商一起，在经销商当地主导媒体上合作投放广告；第二，低价提供样机，免费更换试用机；第三，增加年底奖励机制，根据经销商的销售量给予相应的奖励；第四，增强培训支持，必要的时候，会上门为经销商提供技术或者市场培训。

专注创新锻造竞争力

一思泰成成立之初，就提出创新的理念，这从其推出来的产品系列可以看到：每一款产品从外观到性能都有很大的提高。

在专注产品的创新的同时，一思泰成更加注重对行业应用的专注。2009年，一思泰成积极参加展会，深入了解行业特点，完善产品功能，在便利店、商场、超市行业上和众多软件商合作，取得了一定的市场份额。在李维坚的眼中，盘点机是商超市场的最后一块蛋糕，因为现在没有一款产品能够做到操作简便，价格低廉。目前的很多客户都是使用手工盘点方式，费时费力且数据不准确，“所以我们的产品一定会引爆这块市场，为千千万万用户解决他们的实际问题。”

2010年，一思泰成的销售目标会比去年有200%的增长。将更关注连锁店、医药、服装、美容用品等行业应用，会针对这些行业来设计专用的条码采集器等产品，并且为特定的客户定制解决方案。“我们已经做的成功案例，会推广到更多的经销商，为客户制定更合适的解决方案。同时，在和客户接触过程中获得的用户意见和建议，会反馈到产品层面，对完善产品的功能起到重要作用。”李维坚这样说道。

可以看到，正是这种对产品创新的追求和对细分市场的专注，造就了一思泰成稳固的竞争力，灵活却不浮躁，求新但求扎实的风格，和市场中的列强博弈，稳稳占据了一定的市场空间。凭借已经获得的市场成就和逐渐加强的竞争力，一思泰成对未来的规划十分明晰：深入耕耘盘点机市场的同时，和物联网发展结合起来，研究开发RFID相关产品。

记者手记：来自梅州客乡的李维坚，有着客家人的淳朴热情，在和李总交流中，句句真情表露让人印象深刻：“每个创业者在创业中都会遇到各种困难和挑战，我很乐观，有时候以苦为乐，也能很专注，只要认定所做的事情有所值，就会勇往直前。”“追求独特、创新，是我做企业的宗旨，我一定会在某个领域做到国内领先，甚至在国际上也有我们自己的地位，这是我的目标。”“许多目标看起来遥远，但只要经过不断踏实努力，这些目标其实并没有想象的那么难以实现。”

相信李总一定会和一思泰成一起，在未来的路上走得更远，获得更多收获。