占据物联网“棋盘”上的金角银边

占据物联网“棋盘”上的金角银边                          ——访北京德鑫泉物联网科技股份有限公司总经理张晓冬

      “一个企业的领导者如果没有平和的心态，想要长期地做好事情，是比较难的。”早在1998年就开始从事RFID和物联网工作的张晓冬先生，在回想德鑫泉一路走来的历程时这样说道，“感恩、分享能为你带来平和的心态，才能有好的心智来做事。我清楚的记得，德鑫泉开始做射频标签到贴片设备起源于一次朋友聚餐，吃饭时有位朋友分析认为，我们生产的非接触设备和RFID倒贴片设备的相似度高达70%以上，因而有巨大的技术优势，此后他还在多方面给了我们指导，推动我们做倒贴片设备，对此我始终心怀感恩。”       在短短一个小时的采访中，张晓冬轻描淡写，向我们讲述了德鑫泉多年来的发展历程、对未来的愿景和定位。在他沉静儒雅的声音中，透露出的是

一种波澜不惊的平和，但其中却包含一种内在的力量。

主动变革，步步为营      成立于2004年的北京德鑫泉科技发展有限公司，始终专注于RFID产业配套设备的研发、制造和销售，产品主要包括智能标签倒贴片封装设备、非接触智能卡生产设备、机器人视觉自动化设备。德鑫泉十分注重对研发团队、销售团队的建设，始终关注RFID行业的前沿技术和发展趋势。      以“诚信、革新、快速”为企业理念的德鑫泉，认为市场的变化始终存在，企业只有积极应对变化，主动快速变革，才能更好地适应市场需求，更好地生存发展。历经数年的积累，德鑫泉的核心技术均为自主创新，其中的关键技术已达到国际领先或先进水平，并形成一套涵盖专利、软件著作权、商标等完整有效的知识产权体系，有助于打破国际RFID专利壁垒，有助于协助中国企业开拓海外市场。以技术领先作为企业根基的张晓冬在总结德鑫泉发展中的几个里程碑时，首先提到的是2004到2006年间，德鑫泉在非接触智能卡类设备的稳定性、速度方面做到了世界领先水平，同等配置比其他国内外竞争对手的产品快30-40%。      在2006到2009年间，德鑫泉把智能标签倒贴片封装设备的成品合格率提高到99.96%的水平。随之，这些设备出口到亚洲其他地区市场，实现了国外市场的突破。同时确定了卡片及证照防伪行业知名企业Datacard作为销售合作伙伴，在亚洲全面代理德鑫泉RFID设备，保证了对国外市场的开发和服务维护。      在2009到2010年，德鑫泉则抓住良好的发展机遇，加快融资步伐，引入包括具深厚清华背景的启迪创投、纳斯达克唯一上市国内IT公司东南融通背景的长信通等国内知名投资商的战略投资，并改制为“北京德鑫泉物联网科技股份有限公司”，并积极筹划实施上市工作。      至此，德鑫泉从最初的专注RFID生产设备，一路兢兢业业，发展到如今“希望做国内乃至世界领先的RFID生产、应用全面解决方案供应商。帮助所有可以帮助的物联网RFID生产乃至应用型客户成功！”在谈到新的定位的时候，张晓冬这样描述。

孜孜以求，构建优势      如今，RFID的应用逐渐成熟，假以时日，一定会有更多资本以某种形式进入这个市场。面对竞争时，只有居安思危，做到未雨绸缪，选择合适的发展策略，才能保证在未来市场中处于不败之地。张晓冬和他领导下的德鑫泉，经过多年的积累，构建了坚实的竞争力基础，在产品和服务上可以为客户提供高品质、高性价比的RFID生产、应用一揽子解决方案。      在产品开发过程中，德鑫泉对设备技术参数的追求孜孜不倦，尤其在合格率、速度、精度方面。其智能标签倒贴片封装设备获科技部科技型中小企业创新基金立项，速度达到3400UPH，合格率99.96%。在双层非接触智能卡技术方面，德鑫泉的技术方案可以实现单独固定模块或导线线圈的工作，能大幅减少生产过程中企业流动资金的占用，极具工业价值，目前已有数家国内外上市公司前来磋商技术合作事宜。德鑫泉的多头埋线焊接一体机可以实现多头同时埋线和焊接，具有埋焊效率高（速度是同类设备的125~150%）、工作精度高（废品率是同类设备的10%~50%）的优点。这些设备和其它如冲孔机、多头填装机、层压机、冲卡机、补焊机、视觉装订机等设备，构成一整套生产解决方案。      任何一个有自己独特竞争力的企业，是不会惧怕和躲避竞争的。对于竞争，张晓冬十分坦然，他认为竞争一直是存在的，有些细分市场，还较为激烈。国际大型企业也早已注意到这个市场，有些企业已经开始认真地开发中国市场。“德鑫泉会一直专注于自己擅长的领域，构建竞争优势，会在RFID全面的生产设备方向上持续投入，为客户提供从设备到工艺到原材料的全面解决方案。另一方面，我们会注重知识产权保护，目前已经申请了20多项专利。同时，还要积极寻求合作，希望和自动识别业界的其他厂商合作，共同深度开发某些细分市场，形成独到的竞争力优势，实现共赢。”

精心布局，力争先手      作为一个注册名称中带有“物联网”的企业，德鑫泉对物联网的发展十分看好。认为中国与世界其它发达国家在物联网的发展上站在同一身位。“中国的物联网应用正处于大规模应用爆发的前夜，未来1至2年内，这种爆发性的增长就将显现出来。”张晓冬这样说道，“物联网并不是新兴的产业，12年前我们就在做物联网，到目前为止，我们一直在盈利，市场空间十分巨大。”      对于物联网应用推进进程的推测，张晓冬的分析认为：RFID的应用有两个瓶颈，一个是普及推广工作，因为政府层面的推动，使得社会方方面面了解到了这个产业，缩短了产业宣传、教育顾客的时间。另一个方面是RFID成熟技术的扩散，当前RFID已从技术研发阶段进入到应用驱动阶段，已经在食品药品安全监管、商品防伪、电子票证、工农业生产管理、智能交通及现代物流等诸多领域出现了一批取得良好成效的应用试点工程，如奥运门票、高铁车票、五粮液防伪标签等。“每一个垂直市场，都有十分巨大的市场空间。这些应用都将是构成物联‘网’的‘纲’。有了‘纲’的提举，则物联网的‘目’张开就指日可待了。但那不是1至2年的事情，也许需要更长的时间。”      物联网的兴起，让RFID产业链成了公众关注焦点，也给德鑫泉带来了巨大的市场机会：占据产业链的基础环节的德鑫泉，可以说不管末端的哪个系统集成商盈利，都有机会从中获益。犹如一盘刚刚开始布局的围棋，德鑫泉已经牢牢地占据了物联网“棋盘”上的金角银边。这让张晓冬对德鑫泉的愿景愈加明确：“在未来5年内将德鑫泉打造为世界领先的高性价比RFID生产、应用全面解决方案（设备、工艺、原材料、读写器、系统、产品及咨询）提供商。”而要实现这一愿景，德鑫泉至少要做好两个方面的工作：一方面是要进一步深化技术优势；另一方面是从仅为客户提供设备转型到提供“设备+工艺+原材料”的全面解决方案。张晓冬坦言：“当前面临的挑战就是要全公司上下适应这个转变，这是需要时间和精力投入的，要下大力气练好内功。”      相信以感恩、分享、坚持作为座右铭的张晓冬一定会领导德鑫泉走向更美好的明天。