从企业级深入行业市场,这是HDS今天转型行业市场的特有标签。HDS副总裁兼中国大陆及台湾地区总经理庄国光表示,过去,HDS与合作伙伴只是 进行产品端的合作,在业务上还没有共同的拓展方向,而在互联网+云计算的时代影响下,HDS推出了业务转型计划。基于最新框架,HDS可以与合作伙伴在企 业层面开展行业战略合作。HDS与合作伙伴共同分析当前的客户业务状况,确定核心竞争力和差距,并度身定制业务转型的行动计划。该计划的目标在于帮助更高 水平的合作伙伴获得更高的利润和价值,实现业务转型,同时也让HDS的云、分析、移动和社交解决方案快速推向市场。

  适应自身新角色

  HDS携软硬一体战略联手渠道加速拥抱云计算时代

  HDS副总裁兼中国大陆及台湾地区总经理庄国光

   众所周知,一直以来HDS都以一个存储企业的身份出现在大家面前,然而随着云时代的来临,HDS为了接受变化突破传统重塑自我,逐渐开始转型,而这种转 型给HDS带来了双重挑战。这要求HDS首先在不影响目前业务、服务、成绩的前提下迁移技术、人力各种资源转型到云业务中;其次,要在原有产品的技术上快 速创新,在原有针对客户服务的基础上,在不减低自身利益的基础上,让新的创新产品顺利过渡到云上,并覆盖原有老客户,同时在市场中建立革命性的、以应用为 中心的全新业务模式。

  简单而言,就是HDS必须在保证现有产品绝对地位的前提下,还能平滑顺畅的过渡到云计算领域,位居DT时代一席之地。面对这样的考验,庄国光却谈笑风生的说:“HDS已经做好了准备。”

   确实,就记者看来,相对于很多耕耘于某一传统领域的厂商而言,HDS早在几年前就开始进行了业务战略上的转型, 如今HDS的业务记者简单归分为三大类型:一类是传统的存储系统;另一类是与软件对接的应用;第三类是通过这些数据进行深度分析,从数据上获得附加价 值。”这三大体系就是HDS的创新点,即HDS内部所说的专注于利用大数据为 企业实现真实的业务价值,“Internet of Things that matter(关键型物联网)”。据庄国光介绍,“HDS利用HDS的IT基础架构、分析、内容、云解决方案及服务,可以说推进了整个世界的数据战略管理 和分析。而且HDS能够有效整合信息技术(IT)和运营技术(OT),从而为企业和社会的转型及发展提供有价值的商业洞察。从而满足上述不同行业客户对大 数据的应用需求。”

  可见,如今的HDS专注的是云+存储,软件、服务和解决方案将成为未来HDS的战略地。

  今 天,HDS从业务上为客户提供的内容不仅包括之前的存储产品,还包括行业解决方案,以及最新的云计算、大数据分析等技术,变成了以软件、硬件、服务为主的 整合型业务体系。另一方面,HDS基于对云计算和大数据的深入研究,提供的IT基础架构、分析、内容、云解决方案及服务,已经帮助客户应对在医疗、生命科 学、能源研究、社会基础设施等各领域的诸多挑战和需求。

    找寻新增值渠道合作伙伴

   当然,HDS能够如此顺利完成业务上的转型,少不了渠道合作伙伴的力量,传统的HDS在商业市场积累深厚,但与合作伙伴只是进行产品端的合作,正如庄国 光介绍的那样,“之前HDS在业务上还没有与很多集成商在业务端展开共同的拓展方向,但是,随着HDS技术上的不断创新,HDS也开始同很多行业集成商展 开了合作,新的解决方案让HDS与合作伙伴在业务上进行深度战略合作。目前HDS已经与合作伙伴深入到了金融、医疗、制造等行业领域的合作,HDS也与合 作伙伴在企业层面开展了更好的服务战略咨询。”

  总结而言,HDS的战略转型,促成了今天HDS的最新渠道框架,面对企业级客户HDS与合作伙伴可以共同分析当前的客户业务状况,确定核心竞争力和差距,并度身定制业务转型的行动计划。

  ? 针对行业客户,HDS正在致力于帮助更高水平的合作伙伴获得更高的利润和价值,实现业务转型,同时也让HDS的IT基础架构、分析、内容、云解决方案及服务快速推向行业市场。

  ? 针对区域市场,HDS除了通过自己的力量不断在区域建立办事处,更好的帮助合作伙伴细分市场,更通过区域的有专业领域经验的系统集成商进行深度合作,共同在区域行业领域寻找新的契机。

   高可靠、安全创新中的传承

   值得注意的一点,庄国光深刻感受到云时代下,作为一个新型云服务商同传统厂商之间有着本质的区别,因此,HDS也在内部通过各种培训调整员工的固有思 维,“在向云转型的过程中,我们没有可以借鉴的案例,大家都是在转型中摸索前进,于是我们分阶段括展业务。第一步要帮助客户建立接触架构,然后布局软件、 硬件、数据库,构架企业的核心业务架构。”庄国光的话表达出HDS转型的关键是在摸索和反思。

  因此,HDS在转型之初,虽然在做云,但没有离开自己擅长的行业医疗、金融、制造业,而是借助自己的软实力,联合系统集成商在这些领域中建立典型案例。例如,中大一附院就是通过采用HDS的解决方案盘活了数据,并让大数据应用产生了大价值。

  这种延续的创新,是建立在客户对HDS产品高可靠性和安全性的信任基础之上,无形中HDS在推动自己行业解决方案的同时,也在各个行业建立了一个个真正可信任的圈子。

  也许HDS改变是在我们不经意间的,但今天的HDS正在以一个全新的形象出现在我们眼见,时代带给HDS全新的挑战,也带给其又一次意气风发的新生。